关先生之前从没接触过网购，需要什么东西，都是家人帮忙代买。去年，他在自己的朋友圈“发现”了视频号直播，很快开始下单。

初次接触，因为兴趣购买，在平台算法的助力下形成习惯。这是从淘宝到拼多多再到抖音快手，每个平台发展初期的共同叙事。但是，对于大多数大品牌来说，关先生这样的用户需求显然不是主流。

私域，一直是外界认为的视频号商业化最大的优势。但是，要让品牌愿意在视频号大举投入，必须是品牌想好了如何发挥出这个优势。

简单来说，视频号的商业路线大概是这样：品牌方，将视频号作为公域流量入口，微信群可以用来沉淀用户，成为自己的私域池子，再通过直播变现。视频号的赚钱来源，除了佣金还有信息流广告。

借用一下快手电商的概念，其中一部分来自外循环，也就是全域的品牌广告和效果广告，另一部分是内循环，也就是品牌直播时获取曝光的投放。

公域方面，微信在今年的公开课上公布了新的激励计划，相信今年也仍然会在电商基础设施上继续投入。一位业内人士说，腾讯广告未来的增长，说到根上，就是看能不能做好电商。

业内一直有种说法，视频号越来越像抖音，商业化设计也是摸着抖音过河。但视频号也不可能完全借鉴抖音。