做事一向高调的恒大，最近又在刷屏地产人的朋友圈。

近日，温州万豪、厦门华恒置业、甬旺房产、惠州好房易购等区域房产中介渠道商集体宣布引进 " 恒大房车宝 " 为股东，占股 51%。

据天眼查 APP 数据显示，截至 12 月 15 日，房车宝集团有限公司拥有实际控制权的企业为 309 家，基本都是房地产经纪公司。

房车宝企业关系图

为什么恒大要把广大中小中介公司纳入麾下？这个擅长在资本市场 " 造梦 " 的企业又在打什么小算盘？

收购中介，股权置换

房车宝前身是恒房通，可以先简单的理解为恒大的网上购房通道。

8 月 14 日，恒大宝集团有限公司更名为房车宝集团有限公司，11 月 16 日，" 恒大恒房通 " 公众号正式更名为 " 房车宝好房好车 "。

从名字上的更改来看，房车宝这个平台在原本 " 房 " 的基础上加上了 " 车 "，卖车的重要性被提升到了与卖房同等高度。

当然，改名字只是个小细节，最近房车宝的一系列收购动作，才是恒大冲上热搜的主要原因。

从 11 月开始，恒大房车宝给没有与贝壳合作的房地产中介抛去媚眼，邀请各中介公司加盟。在合作机制中，房车宝将为加盟门店提供 5-8 万元的现金补贴，5-20 万房车宝上市原始股权，10 万元借款额度以及免费的装修费用和门店运营支持等，以换取门店 51% 的股权合作。

值得注意的是，在房车宝门店合作机制的文件中，恒大明确表明，在合作期间不参与门店的成本和盈利分配，也不干涉门店的经营。

房车宝门店合作机制文件截图

恒大给钱给资源还给期权，但是不干涉中介门店经营，利润一分都不拿走。乍听上去明显是个亏本生意，但要知道在商业社会里，交易的促成一般源于各取所需，恒大房车宝背后，是恒大集团一幅宏伟的蓝图。

恒大寻求多元化发展的另一条路

随着中国经济结构的不断调整与优化，当前房地产行业定位由原来的 " 助推器 " 转为 " 稳定器 "。再加上 " 房住不炒 " 的政策背景下，各热门城市限购限售限贷加码，三道红线为房企带上禁锢咒，多元化发展成了房企应对洗牌趋势的一种选择。

简单来说，就是房子不好卖了，房企要 " 多条腿走路 "。

克尔瑞数据显示，30 家重点房企多元化业务营业收入的平均占比由 2017 年的 11.94% 微升至 2019 年的 12.06%，六成企业的多元化营收占比相较于 2017 年出现上升。

其中，恒大在寻求多元化业务的路上也做过很多尝试，搞水踢球造汽车，哪哪都有它的身影。

近两年，新能源汽车是恒大在资本市场造的最大一场 " 梦 "，这一次房车宝卖房又卖车，也可以体现出恒大对汽车业务的重视和期待。

业内人士认为，车子和房子都拥有高价低频的消费属性，恒大想通过房车宝将原有的购房用户导流至汽车业务上。在同一个软件上，可以解决用户买房买车的需求，这是最理想的状态。

同时，房车宝这次把广大中介公司纳入麾下，明眼人都能看出来，恒大想 " 多长一条腿 "，开始进军中介。

以前的恒大是想摆脱中介和渠道商，跳过中间商做生意，像年初恒房通便提出 " 全民经纪人 " 营销，提倡全员卖房。根据内部人士透露，虽然动作不小，但恒房通的销售和模式验证没有达到预期，" 去中介 " 的道路依旧没有走通。

在此之下，恒大开始反向操作，既然摆脱不了中介，那就收购中介。

这样一来，渠道费不会外流，连中间商都是自己人。其次，目前房地产市场正在踏入存量房时代，新房年成交规模逐渐到达天花板，恒大进入中介界，也算是提前部署，避免萎缩。

有恒大内部人士透露，许老板在房车宝开会说过：未来的房车宝，一手房、二手房、恒大的房、别人的房都会卖。

当然，这都是恒大的小目标。

上市才是房车宝的终极目标

在房车宝门店合作机制的文件里，ZAKER 新闻粗略数了一下，" 上市 " 一词总共提了 19 次。

在资本市场讲故事，才是恒大的最终目标。

在房车宝门店合作机制文件里，恒大提出 3 年期 246 发展计划，现在估值 677 亿，计划 2023 年达到 6 万亿的估值，然后在 2024 年上市。

为了达到上市目标，目前恒大房车宝还在奋力邀请中介门店加盟。

房车宝门店合作机制文件截图

值得一提的是，目前中国恒大市值 2039 亿港元，恒大汽车市值 2429 亿港元。

设立一个目标，代表着恒大走出了第一步，但他的前方是万里征程 ……

ZAKER 新闻出品

文 / 谭晓洋

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