电子商务平台在过去几年蓬勃发展，短视频平台同样。在电子商务市场的激烈竞争中，许多品牌使用视频来引领他们的营销策略，于是电商 短视频的营销模式就诞生了。

近年来，越来越多自媒体趋向做短视频，而短视频平台在短期内迅速崛起。可以看到，短视频平台们如抖音、快手，都入局电商行业，“电商 短视频”互联网流量战场局势已开启。做电商短视频来带货看起来已是大势所趋。但是很多人依然疑惑，电商短视频怎么做？

电商短视频带货的模式下包容度很高，电商短视频类型多样，在这个模式下，可以产出各式各样的视频内容，而不同的电商短视频类型，带来的流量和转化也不同。

本文将概述电商短视频怎么做，该模式下转化率最高的7种电商短视频类型，以及做电商短视频需要涵盖的主要内容。

● 动画解说视频

● 开箱试用类视频

● 测评类视频

● 品牌营销视频

● 互动影片

● 剧情类视频

● 推广视频

视频是一个一体化的渠道，可以涵盖并精确定位品牌或产品的所有要点。此外，视频可以传播到各个方面，从社交媒体、电子邮件通讯、登录页面到电子商务平台。 像产品视频和动画解说视频这种类型，只是当今需求量很大的视频类型中的一部分。

● hubspot《2022年媒体与内容规划状况》显示，54%的买家希望看到更多来自品牌和企业的视频内容；

● 调查案例显示，通过视频营销，一家公司实现了60%的回头客率；

● 观看产品视频的受众人群转化率，相比未观看短视频的受众，高出1.81倍；

常见的引流大、转化率高的电商短视频有七种，我们可以分为两大类

（一）硬营销——以产品展示为主

（二）软营销——以宣传品牌文化为主

硬营销的电商短视频内容通常有：动画解说、开箱试用、产品测评这三类；

01 动画解说类型

动画解说视频是一种使用动画、图像、排版和图表来传达信息的视频类型。这是解释品牌、产品、流程或任何复杂想法的最佳方式。

例如，区块链行业使用“加密货币视频“向公众简化其复杂概念。

我们可以在多种风格的动画视频中进行选择，可以是2D、3D、动态图形或定格动画视频。风格与创造力不受限。

02 网购开箱、试用类型

产品视频可以通过展示功能或演示如何使用来突出产品，能够更真实的展示产品外观，体现功能。

产品视频的最新趋势是开箱和教程或操作视频。开箱视频能展示产品功能，教程或操作视频则进一步提供更多更深入的产品信息。

03 测评类型

为了让产品能够在成百上千同类竞品中脱颖而出，可以拍摄制作比较视频。

在视频中我们不需要“踩一捧一”，比较这是违反广告法的——在不展示竞争对手品牌的情况下，突出介绍产品的独特功能。告诉受众我们的产品有什么独有功能以及如何帮助他们。

想要转化率更高，可以增加结合产品视频的特点。通过展示产品的工作原理来证明产品性能。

软营销的电商短视频内容侧重提炼品牌核心优势和文化理念，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力，此类短视频内容通常有：品牌营销、互动视频、剧情短视频以及推广视频。

01 品牌营销类型

类似于“揭秘后厨”、“直播生产线”等方式，向公众展示企业供应链场景，品牌背后的故事，让受众更直观的看到企业自己购买的产品来自哪里。品牌文化营销视频对于与潜在客户建立关系很有效，能加深潜在客户与品牌产品的联系。

02 互动视频类型

互动类视频的交互模式可以将受众参与率提高 47%。

交互式视频的主要特征是：

● 在视频区域添加链接或按钮跳转至商品页面。

● 设置栏目，发布分支视频，受众可以轻松选择和观看其他相关视频。

● 在线VR展示产品，提供 360 度虚拟现实视频，让观众可以全方位探索

● Q&A视频，观众可以直接向品牌提问、交流需求

03 剧情类短视频

以产品为主线剧情拍摄制作短视频，或者在剧情类短视频中植入产品，能更直接的情感驱动受众，达到转化效果。

比如珠宝类产品可以制作情感类短视频打动受众，而消费电子类产品则可以尝试制作家庭短片来植入产品，完成展示。

04 推广视频类型

推广视频是一种高转化率的视频类型。寻找在行业内有话语权的KOL，或者有粉丝基础的博主为产品拍摄推荐短视频。

这种视频能为品牌与产品带来持续流量，侧面加深受众对品牌的印象乃至信任度。

电商 短视频大潮下的思考

电商短视频营销模式能够让电商变现更容易，但是不同平台的营销逻辑也不同。因此做电商短视频营销时，我们需要结合品牌风格、预算，通过不同的电商短视频玩法来展示产品以及品牌从而达到转化。

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