本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：简煜昊；编辑：景雪。
新茶饮赛道曾经进入精密化运营的时期，不只要卷“产品力”，还要拼“品牌力”，从造梗造节到跨界联名，新茶饮品牌们正纷繁寻觅新奇有趣的越来越多样的营销方式开端呈现。
从喜茶联名FENDI、奈雪的茶联名魔卡少女樱、7分甜联名迪士尼再到近日的快乐番薯与影视剧《安乐传》的联名……新茶饮的下半场，联名时期正加速到来。
01.
新品卖爆、粉丝狂涨
新茶饮联名时期到来
茶饮行业早已进入存量竞争时期。
红餐大数据显现，我国茶饮市场范围从2019年的1,063亿元增长至2022年的1,361亿元。2023年，我国茶饮市场范围有望超1,500亿元。
△图片来源：红餐大数据
能够看到，茶饮赛道的增速曾经开端明显放缓。如此境遇下，不少茶饮品牌开端以差别化停止突围。比方联名，经过联名能协助茶饮企业完成对目的消费者的精准触达，或是借用另一方联名品牌的特性和优势，强化或提升本身的品牌形象。
今年以来，新茶饮行业也涌现出了不少联名活动：
• 喜茶联名FENDI，推出了名为“FENDI喜悦黄”的联名饮品；
• 奈雪则是联名童年经典动漫魔卡少女樱，推出了联名纸袋和特征杯子；
• 7分甜与迪士尼联名协作，推出联名新品——史迪奇系列夏日新品。
这当中，又属茶饮品牌与影视综艺的联名更为常见。
“影视综艺触及的粉丝群更广，且大局部粉丝群体与茶饮品牌的目的客户群高度重合，宣传角度也更多样，故而是茶饮品牌更喜爱的联名方式之一。”红餐网的一位从事品牌公关事务的朋友如是说道。
红餐网也留意到，最近，快乐番薯与电视剧《安乐传》的联名，也惹起了市场不小的关注。
与以往茶饮品牌联名影视综艺IP不同，快乐番薯此次与影视剧《安乐传》的联名，是随同该剧的播出持续停止。
在剧集热播期间，快乐番薯先是推出了预售的周边，同时还在微博实时线上云追剧，后又上线了新品套餐，经过一系列的活动，持续为本人制造了话题度和热度。
热度的提升，也推进快乐番薯的新品销量和整体声量不时提升，据理解，活动期间，其线下多家门店都呈现了爆单。
02.
完成“1+1＞2”
拆解快乐番薯的联名创意
以快乐番薯为例，作为近期新茶饮与影视联名的又一同胜利案例，此次联名是经过什么样的传播规划走进群众的内心？又有哪些新的创意？
1.提早押宝，抢占平台流量话题
提起联名，品牌通常会先思索联名对象的影响力。思索到稳妥、保险，大局部茶饮品牌会优先选择与一些正在播出或曾经播出的热度较高的经典影视IP停止联名。
品牌常常只需抓住热播剧集的爆点，停止相应造梗和推新就能收获不低的热度，这也是当下不少品牌的首选。
但这也同时意味着，想要与热播剧或经典影视IP停止联名的门槛不低。
比方《梦华录》热播后，据红餐网不完整统计，《梦华录》的广告主高达39个。而据自媒体Tech星球的报道，有广告代理商称，《梦华录》播出后，其广告价位即水涨船高，有品牌方出价500万还要等排期。
而快乐番薯别出心裁地选择了提早押宝。据理解，早在《安乐传》这部剧播出之前，快乐番薯就与对方签下了协作协议。
红餐网从一位资深广告人处理解到，像快乐番薯这种提早敲定联名协作的益处在于，能够以更低的价钱拿到联名权益，同时品牌还能够签署排他协议，这样就能防止流量的分散。
当然，提早押注，也要押到宝才行。比方像《安乐传》这部剧，剧中的男女主自身就具备不低的流量和话题度。所以，对快乐番薯而言，无论《安乐传》这部剧火不火，单凭剧集的主人公就能带来一波关注。
2.采用“周边先行、产品后置”的战略，持续推热活动
影视剧联名的另一大特性就是：从剧集播出到完哔这段时间里，品牌具有很长的宣传周期。
如何在这段时间内持续吸收关注？快乐番薯采取了“周边先行、产品后置”的战略。先是推出联名的周边产品——杯套、纸袋、贴纸，以这些别致的周边产品吸收了一波关注。
以杯套为例，快乐番薯的杯套是一幅男女主同框的画面，但思索到粉丝的爱好不同，该款杯套能够拆分，粉丝能够选择单独珍藏男主或者女主。
在凭仗杯套制造了一波热度后，紧随其后，快乐番薯又推出了联名产品——小确杏系列产品——霸道寨主X多肉小确杏和矜贵太子X小确杏雪泡。产品优选酸甜新疆小白杏制成爽口杏皮茶，杏肉蜜而不腻，正好适配夏日的清爽风。
新品上市的当天，就惹起了不小的关注，很多消费者在饮用后也纷繁评价称“真香”！为了得到周边产品，在门店没掩盖到的中央，粉丝们以至开辟了“代喝”业务。
3.深度互动，将剧粉变为“品牌”粉
值得一提的是，在快乐番薯发布的官宣微博下，有不少剧粉评论称第一次听说“快乐番薯”的名字，以至有评论埋怨《安乐传》剧组方：“为什么不找个知名品牌联名。”
所以在胜利惹起一批消费者留意后，快乐番薯如何让这批消费者真正对其产生好感，是十分重要的。
对此，快乐番薯先是向剧迷、粉丝们赠送了周边手办，以此打入粉丝群体中。
快乐番薯还设置了线下的观影专场，在三天内分别设置了男粉专场、女粉专场和剧粉专场。在观影的过程中，粉丝还能够享用到快乐番薯的相关产品。最终，粉丝在享用更好地观影体验的同时，也无形中对快乐番薯留下了深入的印象。
4.借助周边二创、抽奖、发券等活动，完成品牌屡次曝光
马云曾经说过，“口碑”以至比“品牌”更重要。用户自发的“口碑”传播带来的效果常常要比品牌本人做推行更有价值。对联名活动而言亦是如此，用户能否会对联名产品停止主动传播，则是检验品牌联名有效性的一个重要规范。
据理解，快乐番薯针对此次的联名周边特别举行了周边“二次创作”大赛，让消费者自主对已出售的周边停止设计，由此引发了不少消费者的关注。有不少消费者将杯套设计成了“珍藏小卡”，还有消费者用贴纸贴出了新的“饮品杯”。
此外，快乐番薯还推出了周边抽奖、发放联名套餐饮品券等活动。这一系列活动让快乐番薯得到了屡次曝光，强化了其品牌的形象。
目前，#快乐番薯送安乐传#手办话题阅读曾经在微博平台到达1800w，不少消费者也在微博和小红书上纷繁晒出了本人对快乐番薯产品停止“二创”后的作品。
结 语
往常，联名曾经成为新茶饮在除热点、节日营销之外，翻开品牌获取关注度的新方式。但也要留意，新媒体时期下，每个消费者都被海量的信息与产品包围，所以品牌能在消费者心中真正留痕的联名营销其实并不多。
假使品牌仅仅是简单地调用影视元素，并没有深化理解原作，从中发掘出惹起消费者共鸣的宣传点，很有可能会让联名落于平凡。