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2023-11-07 01:05  浏览:3
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某一个地区,有两个报童在卖童一份报纸。二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外,他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗,但很小。

渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的更少了,不得不另谋出路。

为什么如此呢?第二个报童的做法大有深意:

第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我占领了市场,我发的越多,你的市场就越小。这对竞中对手的利润和信心都构成打击。

第二,,报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱。今天没零钱,明天也会一块给。文化人嘛,不会为难小孩子。

第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没有关系。一则总会积压些报纸,二则他已经看了报,肯定不会去别人的报纸,还是自己潜在的客户。

[成功解读]

小小的一个卖报纸生意,就有这么多的技巧,可见,生意经是永远学不完的书。任何时候,只要有自己的想法,就产生有独特的创意,就会有与众不同的收获。

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